Diseño de estrategias de marketing para una compañía de consultoría de servicios de ingeniería, fiscalización y especialización ubicada en en Distrito Metropolitano de Quito. Caso ICA Consultores
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Date
2017-05-10
Authors
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Publisher
Quito, Universidad de los Hemisferios, 2017
Abstract
El presente plan denominado “Diseño de estrategias de marketing para una compañía de consultoría de servicios de ingeniería, fiscalización y especialización ubicada en el distrito metropolitano de Quito.” tiene como finalidad establecer estrategias tanto en promoción como en precio para elevar el nivel de ventas y alcance de la consultora en el sector privado y público.
ICA Consultores Asociados, es una consultora especializada en fiscalización y diseño de obras y cuenta con más de 50 años de experiencia en el mercado, distinguida por su calidad y eficiencia, así como por la magnitud de obras realizadas con los sectores público y privado. A pesar de no existir gran competencia en el sector, ICA se ha visto afectada por las pocas empresas que desarrollan estos servicios, ya que disminuyen sus costos para ganar concursos públicos o proyectos privados.
El diseño de estrategias de marketing propone la implementación de mejoras tanto internas como externas, de manera especial en el precio y la promoción, ya que el producto depende del contrato y la plaza es inamovible.
El diseño de estrategias de marketing se inició con el análisis del macro y micro entorno de la empresa, con el fin de conocer la situación actual del País, de la competencia y de la empresa en general. Fortalecer y maximizar el alcance de posibles clientes potenciales es el objetivo, realizándose el análisis del marketing operativo y estratégico, en el que se determinó las mejores estrategias y soluciones para potenciar a ICA dentro del mercado ecuatoriano.
Con lo mencionado anteriormente y gracias a la participación y asesoramiento de los accionistas de la empresa, se puede determinar que actualmente el servicio de consultoría no cuenta con estrategias de marketing, ventas o planificación estratégica, dentro de una reducida pero fuerte competencia. A través de estas estrategias se podrá generar un mayor
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alcance a clientes potenciales, afirmando el prestigio de ICA como una de las principales consultoras a nivel nacional.
Description
Profesor Guía: Diego Ignacio Montenegro \ Anexos \ Bibliografía
Keywords
ICA Consultores, marketing, Estrategias, Interna, Externa, Fiscalización, Diseño, Proyectos