Posicionamiento de la marca Ron Cartavio en el Ecuador desde el año 2011 hasta la actualidad
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Date
2016-08-13
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Publisher
Quito: Universidad de los Hemisferios, 2016
Abstract
Hace 5 años la empresa Grafandina S.A introdujo al mercado ecuatoriano un nuevo Ron;
Ron Cartavio, originario de Perú con una larga trayectoria en ese mercado.
Los objetivos generales de Grafandina con respecto a este Ron se establecieron en el año
2011; se buscaba introducir este nuevo producto al mercado ecuatoriano y presentarlo
como una opción de Ron de calidad a precio conveniente. Para ello la empresa logró
establecer varias estrategias de marketing a través del tiempo. Dichas estrategias se
enfocan principalmente en el fortalecimiento y posicionamiento de la marca, con la
introducción de la misma en el TOM (Top of Mind), el aumento de las ventas y la
ampliación de la base de consumo.
El departamento de Marketing de la empresa Grafandina S.A se ha encargado de llevar a
cabo todas estas estrategias en conjunto con el departamento de ventas. Además ha contado
con el apoyo de empresas aliadas en su construcción del mercado, como la empresa
IL.S.A. (Empresa Licorera Sociedad Anónima), y Cartavio Perú. El departamento de
Marketing estableció estrategias independientes de las utilizadas en Perú para tener un
mejor manejo y control de estas, por lograrlo empezaron desde cero; adaptando las tácticas
ganadoras utilizadas en el Perú para que tengan un mejor resultado en el mercado local. El
consumidor de Ron en Ecuador no tiene el mismo comportamiento que el consumidor de
Ron en el Perú.
Los objetivos de este estudio se enfocan en conocer las estrategias de marketing y las
combinaciones a utilizar para introducir la marca Ron Cartavio en el Ecuador, cuáles han
sido los resultados, si han sido los esperados y cuáles las acciones a seguir, tomando en
cuenta la situación del país en aquellos años.
La metodología a utilizar en este estudio de caso consiste en cuadros comparativos de
indicadores desde los inicios de Cartavio en el 2011 hasta el año 2014. Estos cuadros
integran indicadores como las ventas, shares del mercado, variación en el TOP OF MIND y
otros. Los Estudios de Mercado son también uno de los indicadores más importantes para
establecer el camino a seguir.
Description
Profesor Guía: Diego Montenegro
Keywords
Posicionamiento, Estrategias de marketing, Ron Cartavio